2014年，對鋼貿(mào)行業(yè)來說是充滿壓力與艱辛的一年，信用危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，銀行收緊貸款，鋼價(jià)一路下滑，上游鋼廠擴(kuò)大直供比例搶占市場，下游需求進(jìn)一步萎縮。但2014年，也恰恰是鋼鐵電商大展拳腳的一年。

一方面，通過電商來賣我自己的囤貨;另一方面，我的業(yè)務(wù)員也賣電商平臺上的貨。通過電商，僅申特的鋼材就銷售了十幾萬噸。2014年凱嗣伊的鋼材銷量在30萬噸左右，其中有2/3是通過電商銷售出去的，而且這個比例在持續(xù)加大。她深刻地體會到，跟電商的結(jié)合，讓本已無利可圖的市場銷售變得輕松很多。

此外，電商身處供應(yīng)鏈的居中位置，對上下游都承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)，但對上下游而言，這其實(shí)也是一種保障。孫芹解釋道：“假如某公司把貨放在電商平臺上賣，電商就要對這家公司進(jìn)行考核，萬一電商考核不到位，對方收了錢卻不發(fā)貨，那電商就要承擔(dān)這部分風(fēng)險(xiǎn)，把錢返還給別人。而這對于買家來說，就規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。

目前鋼貿(mào)行業(yè)的不景氣，也讓越來越多的鋼貿(mào)商意識到抱團(tuán)取暖的重要性�！捌鋵�(shí)電商平臺以開放的態(tài)度‘收編’鋼貿(mào)企業(yè)，就是讓我們抱在一起，相互取暖�，F(xiàn)在已經(jīng)不是一個公司在戰(zhàn)斗，是整個市場聯(lián)合經(jīng)營�！睂τ谀壳暗氖袌龈偁�，孫芹有著自己的理解。

在終端客戶的選擇上，首先，資金安全肯定是第一位。其次，寧愿盈利少一點(diǎn)，但合作方一定要守信用。說好什么時(shí)候付清賬款，就什么時(shí)候付清賬款，有些工地訂單雖然利潤空間很大，但如果一直拖欠。到最后，可能這幾個月都白干了，甚至還要賠錢。你要是打官司，即使是贏了，可能有很多終端工地也都不愿意跟你合作了。所以，未來信用是金牌，無論是鋼貿(mào)商還是終端工地，信譽(yù)是最重要的。

在加入電商的過程中，也有人因此離開了公司，但更多的人選擇留了下來，并轉(zhuǎn)變思路，接受新的業(yè)務(wù)模式。孫芹表示，即使是現(xiàn)在，她也會定期組織員工做培訓(xùn)，在改變他們傳統(tǒng)習(xí)慣的同時(shí)，也傳遞給他們新的東西。同時(shí)，自己也開始進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)管理課程，以此來提升自己。“去聽一聽、看一看，知道外面的世界在發(fā)生什么，也試著了解那些成功的人是怎么做的�！�

無錫市蘇橋特種鋼管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷售于一體，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級工程師20人，專業(yè)技師40，聘請專家10人），熱軋機(jī)組兩臺，冷拔機(jī)組6臺，穿孔機(jī)組2臺，常年生產(chǎn) φ38mm-351mm×3.5-60mm的無縫鋼管，同時(shí)經(jīng)營銷售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無縫鋼管。
主營無縫鋼管、小無縫鋼管，小鋼管 大小口徑精密鋼管。光亮鋼管、鍋爐管，合金管，高壓鋼管，化肥專用管 鍍鋅鋼管，地質(zhì)管，焊管，石油裂化管 不銹鋼管 銅管 鈦管 鋁管 ，流體管 圓鋼、軸承鋼管石油專用0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、結(jié)構(gòu)管等各類無縫鋼管.
  公司是ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證和國家級壓力管道元件制造許可注冊企業(yè)，中石化、中石油、國家電力公司網(wǎng)上采購單位及資源市場成員單位，公司以質(zhì)量和信譽(yù)在國內(nèi)廠礦企業(yè)中樹立了良好的形象。經(jīng)過多年的積累，公司與成都無縫鋼管廠、鞍山鋼鐵集團(tuán)無縫鋼管廠、包頭鋼鐵集團(tuán)無縫鋼管廠、衡陽、冶鋼、天津無縫管廠組建了現(xiàn)貨銷售中心，建立了良好的合作關(guān)系，是各種規(guī)格無縫鋼管銷售代理企業(yè)。
   管材品種有結(jié)構(gòu)管、流體管、高中低壓鍋爐管、合金管、石油裂化管、地質(zhì)鉆探管、化肥專用管、低溫管、天然氣專用管、船用銅鎳合金管、電力化工行業(yè)冷凝器銅合金管、鋁合金管等，規(guī)格、材質(zhì)比較齊全，常年庫存3800噸以上。 
  材質(zhì)為10# 20#、45#、16Mn27SiMn、12Cr1MoV, GB3087-99中低壓鍋爐管、GB5310-95高壓鍋爐管、支架管、直縫管、化肥專用無縫管GB6479-86GB8162-1999結(jié)構(gòu)管，GB8163-99流體管、GB5312-85船舶用、GB3088-82汽車半軸用管、YB235-70地質(zhì)鉆探管、YB528-65石油鉆探管等。
　我公司常年以總代理的方式銷售和配送：成鋼、包鋼、鞍鋼、冶鋼、寶鋼、天津等幾大鋼廠石油專用管、0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、無縫管，各種進(jìn)口國產(chǎn)合金高壓管、高壓鍋爐管、低中壓鍋爐管、化肥用管、石油裂化管、流體管、結(jié)構(gòu)管、焊管，各種規(guī)格、各種材質(zhì)的圓鋼，型材板材，管材管件；各種口徑特厚壁管、不銹管，打樁、廠房立柱專用管等本公司是一家專營無縫管的大型流通企業(yè).
　
   蘇橋特種鋼管公司經(jīng)營的所有鋼管全部符合國家標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)優(yōu)價(jià)低。所有進(jìn)貨均是廠方生產(chǎn)的鋼管，全帶原始質(zhì)保書，重量支數(shù)，按廠家要求。我公司將憑借良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，雄厚的實(shí)力，優(yōu)良的服務(wù)，低廉的價(jià)格與廣大用戶再展宏圖，共創(chuàng)輝煌。 無錫市蘇橋特種鋼管0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷售于一體，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級工程師20人，專業(yè)技師40，聘請專家10人），熱軋機(jī)組兩臺，冷拔機(jī)組6臺，穿孔機(jī)組2臺，常年生產(chǎn) φ38mm-351mm×3.5-60mm的無縫鋼管，同時(shí)經(jīng)營銷售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無縫鋼管。 主營無縫鋼管、小無縫鋼管，小鋼管 大小口徑精密鋼管。光亮鋼管、鍋爐管，合金管，高壓鋼管，化肥專用管 鍍鋅鋼管，地質(zhì)管，焊管，石油裂化管 不銹鋼管 銅管 鈦管 鋁管 ，流體管 圓鋼、軸承鋼管石油專用0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、結(jié)構(gòu)管等各類無縫鋼管.
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